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如何轻易说服他人

时间:2017-12-31 16:14:39    阅读: 次    来源:短文学
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看过《乌合之众》的朋友应该知道,说服群众靠的是口号,断言和煽动。而说服他人呢?我认为靠的是推理,动之以情,晓之以理。我们经常要去说服他人,其中的技巧关系到我们的生活质量以及工作的成败。因此说服的技巧堪称是一种生活的艺术。

首先是说话的氛围,这会是你说服他人的第一步,有了愉快的氛围,双方才能有良好的谈话。语气应该委婉,这是通常的情况,我想人们很难听的进去那些对自己大声呵斥的人说了些什么。不要想着在语气上征服对方,那样只会让说服变成争吵。婉转的语气中要带着自信,你的自信将会感染到对方。

下一步,谈话开始了,不要急于说出你的想法,先看看对方怎么说。无论对方的观点如何,试着找出共同点,以共识来作为谈话的开始无疑是一种智慧的手段。永远不要说:“你是错的,我们应该……”此类的话,如此一来你仿佛成为了对方的老师,虽然书上教育我们要虚心接受他人的观点,可我们千万不要指望他人能够做到这样。人都希望得到肯定,达成共识,即被认同。对方心扉打开,便能听的进去你的话,否则就等着徒劳无功吧!

这样,我们可以开始表达自己的想法了,遵循的原则是满足对方的心理需求,你首先要搞清楚对方想要的是什么,我们要说的是尽量把自己的想法和对方所想扯上关系,尽管这些话的因果关系可能不怎么牢靠,但我们要充满信心,因为在对方心中对你已经产生认同感的情况下,这些因果关系就合情合理。倘若你不像上段所说以共识起谈,这样的话便漏洞百出了。这关乎心理防线的问题,对你防备的人,你的一举一动哪怕是善意的也会在对方心中幻化出各种不详的后果。至于说服的过程,应该是有条有理的,至少要让对方听上去像是那么回事。

说服的结尾,是解决矛盾。虽然对方可能已经认同了你的想法,但不能代表他能让你的想法落实到自己身上。比如说,按照你的想法对方将会有损颜面,这时候需要的是鼓动,你要表现出一种大义凛然(不当,但是形象)的样子并说:“这其实没什么,我示范给你看”此类的话。人在摇摆不定的时候,通常会服从于那些意志坚定的人。矛盾还有种种,不一一赘述,但必须承诺将其解决,如此方能了结对方的后顾之忧。

写的不好,多多指教。请洒潘江,各倾陆海云尔。

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